NAO 2025 : point sur les négociations

📢 Salaires minima conventionnels : un nouvel avenant en cours de signature

✅ Comme chaque année, la Négociation Annuelle Obligatoire (NAO) sur les salaires minima conventionnels s’est ouverte.

La Commission sociale patronale (CSP) de la FNH, qui rassemble des commerçants de toutes tailles et de toutes typologie, s’est mobilisée ce 3ème trimestre pour préparer la proposition de revalorisation des salaires minima pour 2026.

Objectif : anticiper, sécuriser et maintenir l’attractivité des métiers dans un contexte économique exigeant.

📉 Un contexte économique difficile

La FNH a rappelé aux syndicats les principaux indicateurs qui pèsent sur la rentabilité des commerces indépendants :

Recul confirmé du chiffre d’affaires

• – 2,3 % au 1er semestre 2025 vs S1 2024
• Tendance négative persistante : – 0,8 % au S2 2024 vs S2 2023

• Dégradation continue malgré un recul moins marqué qu’en 2024

Consommation défavorable 

• Montée de la seconde main (17,5 %) et du e-commerce (34,2 %) chez les 18-34 ans
• Soldes et promotions moins efficaces, surtout auprès des jeunes
• Prix moyens bas (ex. tee-shirt femme : 12 €, robe : 33 €) → pression sur les marges

Facteurs structurels aggravants

• Croissance quasi nulle en volume 2019-2023 : +0,7 % vs +7,8 % pour le commerce de détail
• Fermeture de magasins : -17,9 % entre 2014 et 2021
• Concurrence accrue des géants du e-commerce (Amazon, Shein, Temu)
• Rentabilité inférieure : 15,4 % vs 22,4 % pour le commerce de détail

🎯 Objectif de la négociation : concilier attractivité et viabilité

Les discussions ont permis de valoriser le travail de chacun :

• Les syndicats ont porté les revendications des salariés pour préserver leur pouvoir d’achat ;
• La FNH a veillé à maintenir la compétitivité des entreprises dans un contexte économique exigeant ;
• L’esprit de compromis a été au cœur des échanges avec une volonté partagée d’assurer la pérennité du secteur et l’attractivité des métiers.

📆 Prochaines étapes

Après deux réunions de négociation constructives, les partenaires sociaux ont décidé de mettre un avenant à signature.

• Période de signature de l’avenant : du 17 décembre 2025 au 7 janvier 2026

À l’issue de ce délai et si l’avenant recueille suffisamment de signature pour être valable (à ce stade, 3 syndicats sur les 4 présents en réunion se sont déclarés signataires), il sera notifié à toutes les organisations. Cette notification déclenchera un délai légal de 15 jours permettant aux syndicats non-signataires d’exercer leur droit d’opposition.

A l’issue de ce délai, nous saurons si l’avenant est définitivement validé.

• Dépôt auprès du Ministère du Travail et demande d’extension

L’avenant définitivement validé pourra alors être déposé auprès du ministère du Travail en vue pour extension à toutes les entreprises du secteur.

Une fois étendu – délai estimé entre 2 et 4 mois pour les accords salaires – l’avenant deviendra applicable le mois suivant la publication de l’arrêté d’extension au Journal Officiel de la République Française (pas d’application anticipée pour les adhérents FNH).